Стоимость контекстной рекламы — студия, клиент, фрилансер

Представим самый обычный бизнес с самыми обычной конкуренцией, средним чеком 2000 грн., коэффициентом конверсии на сайте 1%, и маржой 20%. То есть 1 из 100 человек, пришедших на сайт, сделает заказ в среднем на 2000 грн. и вы получите 400 грн. чистого дохода.

Теперь представим самого обычного специалиста по контекстной рекламе, который ведет трафик на сайт по самой обычной цене 3 грн./клик, и оценивает свою работу в самую обычную сумму 6000 грн./мес.

Сколько нужно вложить в рекламный бюджет, чтобы вернуть деньги, вложенные в рекламу?

Воспользуемся нехитрой формулой: (Бюджет / PPC * Конверсия * СреднийЧек) * Маржа — (Работы + Бюджет)

Средний чек

На какую сумму в среднем покупают на вашем сайте?

Маржа

Какой процент останется после вычета себестоимости и расходов?

Конверсия на сайте

Какой процент пришедших пользователей покупает?

Рекламный бюджет

Какую сумму вы тратите на рекламные системы?

Стоимость рекламных работ

Сколько специалист берет за услуги ежемесячно?

Средняя цена клика

Стоимоcть перехода на сайт зависит от конкуренции.

ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ
грн.
ПРИБЫЛЬ ЗА ГОД
грн.


Получается, что в самой обычной ситуации, вы получите бесполезный оборот почти в 300 тысяч гривен, проработав год бесплатно.

К счастью, как вы можете увидеть, увеличив процент конверсии в калькуляторе, ситуацию легко исправить. Даже имеет смысл накинуть специалисту до 10 тысяч гривен за работу, если он сможет снизить стоимость клика и приведет более целевой трафик на сайт, что увеличит конверсию и окупится десятикратно.

Но по плану все быть просто не может.

На запланированную прибыль клиента влияет веселая компания лучших друзей специалиста – активность конкурентов, сезонность, непредсказуемое поведение целевой аудитории, ограниченные возможности рекламных систем по автоматизации, нехватка рекламного бюджета для полного охвата спроса, растянутый период сбора статистики, хотелки клиента и новости про Дональда Трампа.

Практически всегда прогнозы, особенно до начала работ, далеки от реальности.

Картинка Кривая достижения результата

Независимо, занимается ли рекламой клиента фрилансер или агентство, необходимо учитывать следующие моменты:

  • «Дорого» и «Дешево» измеряются не вложениями, а прибылью. Вложить 20 000 грн. и получить 30 000 грн. – это дешево. Вложить 5 000 грн. и получить -3 000 грн. – это дорого.
  • Чем выше вложения — тем выше вероятность окупаемости рекламы. Со свободной суммой в запасе, специалист может гибко ее распределять, и проводить эксперименты.
  • Чем выше уровень навыков специалиста — тем эффективней он потратит рекламный бюджет, с большей вероятностью перешагнет порог окупаемости и быстрей нарастит объем продаж, сколько бы его услуги не стоили. Но нужно учитывать, что спрос не резиновый. Если специалист предложил план со стоимостью работ в 20 000 грн./месяц и бюджетом 100 000 грн./месяц для рекламы бейсбольных перчаток в Украине, то что-то здесь не так.
  • Более опытные специалисты стоят дороже. Попадаются, конечно, настоящие таланты по очень низкой стоимости, но потерять заказчик рискует значительно больше, чем удастся сэкономить. Профессионал должен в первую очередь уметь оценивать себя.
  • Специалист должен уметь анализировать окупаемость рекламной кампании (если клиент предоставит ему данные о маржинальности), и делать корректировки, чтобы хотя бы примерно следовать плану. Без анализа окупаемости, клиент может сделать ставку на красное в ближайшем казино с таким же шансом на возврат инвестиций.
  • Результат в маркетинге достигается только путем проверки гипотез, поэтому на старте рекламной кампании у заказчика должен быть запас денежных средств. Реклама по учебнику уже НЕ РАБОТАЕТ. Если клиент ограничит подрядчика, требуя моментальных результатов, и построит бизнес на ожидании полной окупаемости за месяц, то скорее всего через месяц его бизнес можно будет закрыть, несмотря на дикое желание подрядчика помочь.

С технически простым проектом, но требующем много креатива, фрилансер справится лучше, так он более гибок во времени, и названная им стоимость услуг вероятно окупится. Сложный же проект имеет смысл поручить агентству, так как база наработок по автоматизации будет лучше ручной работы. В остальном, отличия между фрилансером и агентством незначительны, ключ к окупаемости рекламы — это взаимопонимание клиента и подрядчика.

Закажите продвижение сайта

Заявка отправлена!

Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.