Пошаговый план продающей рассылки от Яна Броди

«Продающие рассылки» — одна из тех книг, после прочтения которых хочется воскликнуть: «Почему же она не попала мне в руки раньше?!» Эта книга заменяет десятки блогов и сотни часов на поиск нужной информации перед написанием стратегии email-маркетинга. Книга будет чрезвычайно полезна всем начинающим маркетологам и пиарщикам, которые используют email-маркетинг. Опытным коллегам новинка может помочь найти свои слабые места и вдохновить на улучшения. Ян Броди — консультант по маркетингу, входит в рейтинг Top 50 Global Thought Leaders in Marketing and Sales журнала Top Sales World. В легкой и доступной форме он предлагает пошаговое руководство по внедрению email-маркетинг в систему продаж компании. В отличие от «Продающего письма» Дэна Кеннеди, в этой книге основной акцент сделан на рынок В2В и продажу услуг. Порадовало, что автор призывает все тестировать и не полагаться на его рекомендации как единственно верные. Книга очень хорошо структурирована, каждое утверждение тут же иллюстрируется примером или результатом исследований, все главы связаны между собой и нет ничего лишнего. Пожалуй, ее можно даже назвать пособием или учебником по email-маркетингу для начинающих. Итак, пошаговый план продающей email-рассылки от Яна Броди:

1. Установить четкие цели, которые вы хотите достичь с помощью рассылок.
2. Описать своего идеального клиента.
3. Сформировать и сегментировать список рассылки.
4. Подготовить «магнит» для привлечения новых подписчиков.
5. Внедрить различные формы подписки на рассылку.
6. Подготовить серию писем для новых подписчиков на основе портрета.
7. Сформулировать интригующую тему письма на основе портрета идеального клиента.
8. Написать убедительное письмо по формуле AIDA.
9. Найти свою «подачу» информации.
10. Добиться ответного действия от подписчика.
11. Тестировать отдельные элементы.
12. Измерить эффективность.