Что предприниматель может узнать в Google Trends? Статистика поисковых запросов Google (гугл).

Знать, что хотят приобрести ваши клиенты – хорошо. Знать, когда они хотят это купить – еще лучше. Практически на любой товар или услугу есть сезонный спрос. К сожалению, по моим наблюдениям, у многих начинающих бизнесменов представления о сезонности их продуктов не всегда совпадают с реальным спросом. Поисковые системы аккумулируют огромные объемы статистической информации и любезно предоставляют к ней доступ всем пользователям. В этой статье я хочу ознакомить вас с очень полезным инструментом – Google Trends, который в удобном виде позволяет получить доступ к этим данным. Для наглядности я представлю себя в роли владельца небольшой компании, занимающейся продажей кровельных материалов. Передо мной стоит задача эффективного распределения бюджета для реализации профнастила в этом году. Для решения этой задачи я обратился к статистике, собранной поисковой системой Google. Стартовая страница сервиса очень похожа на привычную поисковую строку Google. Для просмотра статистики вам нужно всего лишь ввести запрос, по которому ваш продукт ищут потребители. В начальных результатах вы получите много статистической информации касательно популярности этого запроса по всему миру, начиная с 2004-го года. Для моих задач мне будет достаточно информации за прошлый год по Харьковской области. Поэтому в первую очередь я сокращаю объем статистических данных. Для этого в нижнем левом меню существует система фильтров, которой я и воспользуюсь. После фильтрации результатов Google Trends построил понятный график, по оси ординат которого – относительная популярность запроса (100 – наибольшее число запросов), по оси абсцисс – период времени. Таким образом, на графике видно, что наибольший спрос на профнастил в апреле и мае. В июне же популярность запроса значительно падает, немного набирая популярность в августе. А в период с октября по февраль – спрос на данный товар минимален. Проделав эти несложные действия, я могу принять следующие решения:

• В марте увеличить количество товара на складе, чтобы в пик сезона иметь возможность своевременной поставки материала покупателям.
• В период с апреля по июнь нужно максимально инвестировать в различные рекламные каналы: наружную и печатную рекламу, поднимать ставки в системах контекстной рекламы и т.д.
• С июля отказаться от дорогостоящей традиционной рекламы, поддерживать рекламные кампании в системах контекстной рекламы.
• Освободившиеся средства инвестировать в продвижение сайта, для того чтобы к следующему году занять высокие позиции и снизить затраты на остальные рекламные каналы.
• Осенью, когда спрос начнет окончательно утихать, занять освободившиеся время менеджеров поиском возможностей по оптимизации бизнес-процессов и созданием новых конкурентных преимуществ для привлечения еще большего количества покупателей в следующем сезоне.

С помощью этого инструмента можно получить и другие очень полезные данные. К примеру, если у бизнеса появляется возможность поиска новых регионов для сбыта, Google Trends покажет в каких регионах и городах люди чаще всего ищут ваш товар. Данная информация доступна в области «Популярность по регионам»: Правее находится отчет о связанных запросах, который позволяет определить, какие запросы, связанные с вашим товаром, набирают популярность: Таким образом, анализируя статистику, можно понять, что именно сейчас будет иметь спрос среди ваших покупателей, и принять соответствующее решение. Вы можете сравнивать одновременно несколько запросов и соответственно расставить приоритеты по рекламе тех или иных товарных групп в разные периоды года. Google Trends дает возможность удобной обработки всей имеющейся в нем статистической информации. Воспользуйтесь галочкой «Поиск по новостям» над графиком, чтобы увидеть, как публикации в СМИ влияют на информационный спрос, или же поставьте галочку «Прогноз» с целью получения прогнозируемой популярности запроса на будущее. При правильном использовании этот простой и доступный сервис поможет вам принимать эффективные решения в бизнесе. Рекомендую каждому ознакомиться с его возможностями и, как минимум, сравнить свои домыслы с имеющейся статистикой.