Современный специалист по платному трафику — джедай или ситх?
У рекламы с оплатой за клик или показы есть маленький, но очень заковыристый нюанс: Как только ниша заполняется рекламодателями — срабатывают принципы рынка, и стоимость рекламы приближается к порогу окупаемости.Чем горячей ниша, тем дальше за порог выходит стоимость привлечения посетителей. Почему же рекламодатели продолжают воевать друг с другом, даже несмотря на убытки?В нише с высокой конкуренцией окупаемость достигается с помощью других каналов трафика. Повторные продажи с помощью рассылок и социальных сетей исправляют ситуацию, но не для всех ниш подходят, и не каждый предприниматель может их организовать.Сфера маркетинга давно приспособилась к этой досадной особенности рынка, возможности рекламы растут с невероятными темпами.
На картинке вы можете увидеть бренды, которые предлагают решения для онлайн-маркетинга. У каждого специалиста возникает вопрос – что с этим всем делать и где брать время на изучение новых сервисов и площадок?
Представим два клише специалистов, которые в общей форме отражают восприятие этой ситуации:
Так какой-же специалист лучше, – консервативный и надежный гуру, или вечный студент-инноватор, обожающий риск?
Оба клише не выгодны ни для клиента, ни для компании, в которой он работает!
Специалист на «светлой стороне силы» будет обхаживать клиента, используя только проверенные 5 лет назад методы, что приведет к недополученной прибыли, либо к отсутствию окупаемости рекламы вообще.
«Темный» специалист либо забудет, что у него есть клиент и займется чем-нибудь поинтересней, либо спустит все бюджеты на рисковые эксперименты.
Важен баланс, основанный на этике и математике. Ведь платные каналы трафика — это как покер. Нужно поставить ставку, прогнозируя вероятность ее преумножения. Если риск оправдан — вкладываемся, если нет — думаем дальше. А этика нужна специалисту, т.к. деньги он ставит не свои.
Джедай – сила в углублении текущих знаний | Ситх – сила в новых знаниях, остальное не важно |
Предлагает стандартные надежные решения, проверенные на множестве проектов. | Находит как добраться до целевой аудитории альтернативными путями, и предлагает авантюрные затеи. Очень расстраивается, когда клиент требует классику. |
Тщательно проводит подготовительные работы, вылизывает рекламную кампанию до мелочей перед запуском, клиент должен гордиться своей рекламой. | Концентрирует внимание только на стратегически важных моментах, запускает кампании с множеством мелких недочетов, интернет-маркетинг слишком обширный, чтобы возиться с деталями. |
Выжимает максимум из нескольких мест размещения рекламы, борется с конкурентами за первые позиции. | Снимает самый дешевый трафик с множества мест размещения, посмеиваясь над дерущимися конкурентами. |
Постоянно следит за рекламными кампаниями, делает множество мелких правок, стараясь угодить пожеланиям клиента, даже если они и противоречат логике. | Смотрит на проект только в запланированные дни в календаре, на возмущения клиента реагирует по настроению. |
Просчитывает расход рекламного бюджета с точностью до копейки, и очень переживает если бюджет заканчивается раньше срока. | Тратит заложенный месячный бюджет за пару дней на одну рекламную систему и с горящими глазами просит у клиента еще. |
Из месяца в месяц шлет клиенту отчеты с практически одинаковыми цифрами и одинаковым планом работ. Обычно оправдывает отрицательную динамику сезонностью. | Меняет формат отчета каждый месяц, крутит данные так, чтобы показать достижения и скрыть провалы (кому они интересны?). Планирует на следующий месяц чуть ли не захватить весь интернет. |
Стабильно, методично соблюдает сроки, и всегда на связи. Держится как можно дальше от Ситха и его странных идей. | Сроки стоят не в будущем, а в прошедшем. Его тщетно пытаются выловить клиенты. Всячески пытается склонить Джедая на эксперименты с его клиентами. |
Путь равновесия – это тестирование.
Мы уже привыкли к рекламе в вязаном свитере и с чашечкой чая, и не очень хочется, чтобы в наш храм заботы и креатива вломился маркетинг-ученый на кофеине, с маниакальным взглядом и колбой для экспериментов. Но перед тем как потратить деньги на рекламу в полном объеме, желательно:- Продумать альтернативные пути доступа к целевой аудитории
- Протестировать сегменты аудитории
- Протестировать рекламные материалы
- Протестировать площадки
- Протестировать таргетинг
- Протестировать посадочные страницы
Больше статей
Закажите продвижение сайта
Заявка отправлена!
Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.