Кейс: поисковое продвижение интернет-магазина косметики

О клиенте:

Интернет-магазин любительской и профессиональной косметики среднего ценового диапазона.

Задачи:

Увеличить посещаемость и увеличить продажи через сайт при помощи методов поисковой оптимизации.

Особенности:

Клиент пришел от другой студии, где работы проводились по выводу 20 запросов в ТОП поисковых систем. У клиента было очень мало продаж и нам необходимо было спасать ситуацию.

Что было сделано?

При работе с проектом максимум внимания было уделено внутренней оптимизации сайта – были проработаны страницы от категорий товаров до конечных товарных страниц для увеличения притока низкочастотного целевого трафика после переиндексации.

Сложности:

Сайт находится SAAS-платформе Shopium, которая дорога в доработках, поэтому иногда приходилось откладывать необходимые нам переработки в «долгий ящик».

Регион продвижения:

На начальном этапе – Харьков, после первых 4 месяцев продвижения – вся Украина. Период работы: июль 2012 – сентябрь 2013 Затраты за период: 46 000 грн., включая ссылочный бюджет

Показатели по органическому трафику в начале работ (мес.):

Условная стоимость одного посетителя из поиска: 0,95 грн. Стоимость одной продажи: 115 грн. Количество заходов из бесплатного поиска: 2670.

Показатели по органическому трафику спустя 15 месяцев работ по проекту:

Условная стоимость одного посетителя из поиска: 0,30 грн. Стоимость одной продажи: 23,39грн. Количество заходов из бесплатного поиска: 13 092.

Динамика роста трафика из поисковых систем:

На скриншоте выше виден небольшой спад трафика. Так как в феврале и марте есть два замечательных праздника, на которые по традиции принято покупать мужчинам пену и гели для бритья, а женщинам косметические наборы, то в этот период заметен достаточно сильный приток трафика. После праздников обычно начинается сезонный спад, тоже самое вы можете видеть в Google Trends.

Финансовые показатели:

Выручка на сайте (по данным Google Analytics, без учета заказов по телефону): 371 233,75 грн. По данным клиента: 15% заказов происходит по телефону (371 233,75 грн. + 15% = 426 918,81 грн.).

Общая выручка: 426 918,81 грн.

Маржа: 35% (в среднем, зависит от конкретной товарной позиции) Прибыль из бесплатного трафика: 149 421,58 грн. Чистая прибыль из бесплатного трафика: 103 421,58 грн. Возврат инвестиций на продвижение сайта в поисковых системах (ROMI) = 169%.

Отзыв клиента: