Кейс: Поисковая реклама с небольшим бюджетом. Интернет – магазин климатического оборудования

Расход (с учетом стоимости наших услуг): 16 425,45 грн. Доход (по данным электронной торговли): 118 614,00 грн. ROI: 622,14% Отслеживание звонков: подмена номера. Соотношение между заказами через корзину / по телефону: 60%/40% по данным клиента.

В силу ограниченности бюджета, для рекламы решили взять один бренд электрических котлов с наилучшим ценовым предложением. Рекламу начали в начале сезона (апрель), с бюджетом чуть более 500грн и таргетингом на Украину. Было собрано максимальное количество ключевых слов для двух кампаний: «Электрический котлы» и «Электрические котлы + бренд». В начале запуска ключевые слова употреблялись в широком соответствии..

Оптимизация кампании

Объявления. В процессе сбора статистики, конкурентного анализа и общения с клиентом пришли к выводу, что наибольший CTR у объявлений с указанием цены конкретной модели и условиями доставки. Ставки. Через месяц после запуска рекламы из списка запросов были отобраны самые конверсионные. В кампании были оставлены только конверсионные ключи в точном соответствии в формате «ключевая фраза + Город» Цена клика после этого снизилась с 1,98 до 1,59грн:

В следующие три месяца были проведены работы по исключению неконверсионных регионов (осталось 7) и оптимизированы ставки. Поработали с показателем отказов. После изучения данных ВебВизора нами была выдвинута гипотеза, что покупателям не хватает детального описания. Клиент пошел дальше, и помимо технических характеристик добавил фото продукции в раскрытой упаковке, прямо со склада, без какой-либо ретуши. Посетители отреагировали положительно: показатель отказа снизился на 30% Результат: За период ведения рекламных кампаний, доход увеличился в 3,55 раза при том же бюджете. Изменение показателей кампании в динамике Средний CTR по объявлениям – 12,00% Цена клика (апрель) – 1,98 грн ; Цена клика (октябрь) – 1,59 грн. Средняя позиция – 1,2.

Вывод:

Успех возможен даже в конкурентных тематиках. Главное – не бояться тестировать.

Отзыв клиента:

Артур, владелец магазина Термопара Клиент c 17 февраля 2011

Перед тем как обратиться в Fresh IT я проанализировал предложения по региональному продвижению сайтов в частности Харькова, на предоставление аналогичных услуг, потом прозвонил выбранные компании, меня проконсультировали, дали ком.преды. Проанализировав предложения и отношение к клиенту, решил остановиться на данной компании. Тогда я не имел понятия, как происходит продвижение сайта. И естественно я думал, заплатил деньги и завтра сайт в топе, отсюда следует, что мои ожидания на первом этапе не оправдались, но связано это было не с рабочей командой, а с моим неправильным пониманием процесса работы и постановкой задачи. А после анализа работы компании, пересмотра целей, задач и нашего подхода ожидания оправдались и «дело пошло». Fresh IT нормальная и адекватная компания, прислушивайтесь к советам, которые Вам дают ее сотрудники, и тогда сотрудничество будет продуктивным и приносящим взаимную прибыль. Мы продолжаем сотрудничать. Разве не это главный показатель отношения к работе компании?