Кейс: E-mail рассылка для ТМ «Modus Vivendi»
Компания «Modus Vivendi» обратилась в агентство по комплексному продвижению сайтов в сети интернет Fresh IT, чтобы провести серию e-mail рассылок, которые позволят распродать складские остатки и анонсировать новую коллекцию.
О клиенте
Компания Modus Vivendi – ведущий производитель обуви в Украине, который специализируется на изготовлении комфортной и дорогой модной обуви для мужчин и женщин европейского качества.
Задачи
- Распродать складские остатки.
- Пробудить дополнительный интерес к новой коллекции.
Сложности
- База собиралась из трех разных источников:
- старая версия сайта;
- новая версия сайта;
- переписка клиента с покупателями.Вследствие чего возникла проблема сегментации по географии и виду деятельности. Спасла система автоматизации под названием Excel ;-).
- Длинное плечо продаж. Поэтому основными KPI было выбрано количество запросов к новой коллекции и заявок на сотрудничество.
Проведенные работы
- Сегментация базы. Про сложности мы уже писали. А вот результаты:
- Количество подписчиков уменьшилось на 20%.
- Наиболее важный для клиента сегмент был избавлен от адресов конкурентов.
- Небольшая хитрость позволила правильно определить географию подавляющего большинства подписчиков.
- На основании наших рекомендаций для каждого из сегментов клиент написал уникальные тексты, учитывающие особенности местонахождения и рода деятельности подписчиков.
- Были разработаны уникальные дизайны писем, выполненные в фирменном стиле компании клиента.
- С разницей в три недели были сделаны две рассылки, каждая из которых решала свою задачу.
Результаты
- Средний процент открытия писем – 58%, что в очередной раз доказывает важность сегментации базы подписчиков.
- 1040 человек проявили интерес к новой коллекции.
- На 625% увеличилось количество заявок на сотрудничество.
- Продано 30% складских остатков.
Понравился кейс? Расскажите о нем своим друзьям!
Закажите продвижение сайта
Заявка отправлена!
Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.
- Украина, г. Харьков
- +38 (066) 738-49-08
- +38 (068) 149-64-86
- [email protected]
