Кейс: поисковое продвижение интернет-магазина косметики

в 5 раз

Снизилась стоимоть одной продажи

13 092

Количество заходов

103 421 грн

Чистая прибыль

169%.

Возврат инвестиций на продвижение сайта (ROMI)

О клиенте:

Интернет-магазин любительской и профессиональной косметики среднего ценового диапазона.

Задачи:

Увеличить посещаемость и увеличить продажи через сайт при помощи методов поисковой оптимизации.

Особенности:

Клиент пришел от другой студии, где работы проводились по выводу 20 запросов в ТОП поисковых систем. У клиента было очень мало продаж и нам необходимо было спасать ситуацию.

Что было сделано?

При работе с проектом максимум внимания было уделено внутренней оптимизации сайта – были проработаны страницы от категорий товаров до конечных товарных страниц для увеличения притока низкочастотного целевого трафика после переиндексации.

Сложности:

Сайт находится SAAS-платформе Shopium, которая дорога в доработках, поэтому иногда приходилось откладывать необходимые нам переработки в «долгий ящик».

Регион продвижения:

На начальном этапе – Харьков, после первых 4 месяцев продвижения – вся Украина.
Период работы: июль 2012 – сентябрь 2013
Затраты за период: 46 000 грн., включая ссылочный бюджет

Показатели по органическому трафику в начале работ (мес.):

Условная стоимость одного посетителя из поиска: 0,95 грн.
Стоимость одной продажи: 115 грн.
Количество заходов из бесплатного поиска: 2670.

Показатели по органическому трафику спустя 15 месяцев работ по проекту:

Условная стоимость одного посетителя из поиска: 0,30 грн.
Стоимость одной продажи: 23,39грн.
Количество заходов из бесплатного поиска: 13 092.

Динамика роста трафика из поисковых систем:

dinamika-rosta-trafika-iz-poiskovih-sistem

На скриншоте выше виден небольшой спад трафика. Так как в феврале и марте есть два замечательных праздника, на которые по традиции принято покупать мужчинам пену и гели для бритья, а женщинам косметические наборы, то в этот период заметен достаточно сильный приток трафика. После праздников обычно начинается сезонный спад, тоже самое вы можете видеть в Google Trends.

kosmetika-google-trends

Финансовые показатели:

Выручка на сайте (по данным Google Analytics, без учета заказов по телефону): 371 233,75 грн.
По данным клиента: 15% заказов происходит по телефону (371 233,75 грн. + 15% = 426 918,81 грн.).viruchka-na-sayte-kosmetika

Общая выручка: 426 918,81 грн.

Маржа: 35% (в среднем, зависит от конкретной товарной позиции)
Прибыль из бесплатного трафика: 149 421,58 грн.
Чистая прибыль из бесплатного трафика: 103 421,58 грн.
Возврат инвестиций на продвижение сайта в поисковых системах (ROMI) = 169%.


Отзыв клиента:

Катерина Острогляд, владелец онлайн бутика косметики GirlsWillBeGirls
Мое первое знакомство с компанией Fresh IT произошло давно, когда я только решила создавать сайт, но тогда мы друг друга не поняли и не стали работать вместе. Я ушла к другим подрядчикам, там наставила шишек и в следующий раз встретилась с Fresh IT уже на конференции «Интернет-магазины Украины 2012», где со скепсисом слушала доклад Романа Пинковского. Хотя независимый анализ сайта очень заинтересовал. После этой конференции ребята из Fresh IT очень тактично меня купили (или себя продали ☺).
Я очень молодой и эмоциональный предприниматель, от чего страдают все подрядчики. Тем более уже с опытом сотрудничества с недобросовестными подрядчиками. Респект всем ребятам за понимание! Клиенты бывают разные – требовательные и нервные – держитесь, это я о себе ☺.
По существу: работой продвижения web-сайта довольна, целей достигаем, теперь будем ставить более амбициозные цели (надеюсь, их также будем достигать). Очень подкупает инициативность Ани, радует ответственность Юли, профессионализм Остапа и светлый, незамыленный, рациональный взгляд Романа и его решения!
Надеюсь, наше сотрудничество продлится долго, мы вместе будем расти и зарабатывать на Smart (подставьте, кому чего хочется)!

Закажите продвижение сайта

Заявка отправлена!

Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.