Landing Page — 9 мифов или как создать одностраничник который работает!

На сегодняшний день, Лендинг успел обрасти таким количеством мифов и предрассудков, которые необходимо разрушать, в ходе общения с клиентами и маркетологами.Одна часть клиентов уверена, что разработка Лендинга подобна находке рога изобилия – после запуска Landing Page продаж становится больше, чем товара. Другая часть клиентов однажды обожглась на сотрудничестве с лендингмейкерами, поэтому напрочь отказывается от использования данного инструмента в своем бизнесе.  Давайте же наконец-то отделим зерна от плевел и разберемся, что к чему!

Миф 1: Landing Page подходит всем.

Неверно. Лендинг не пригоден для бизнеса с большим выбором услуг или товаров, в этом случае одностраничник только запутает посетителя, и потенциальный покупатель вероятней всего обратит свое внимание на конкурента с удобным полноценным сайтом. Для использования Landing Page в сложной сфере B2B нужно иметь крепкую стратегию и четкое понимание целевой аудитории. В сфере B2B целевая аудитория достаточно сложно сегментирована, а в выборе подрядчика участвует не один человек. Эти моменты нужно учитывать при создании и наполнении Лендинга. Посадочную страницу можно использовать для брендинга; для построения доверия, между компанией и потребителями, если основная цель – ознакомление публики с конкретным товаром, услугой или брендом.

Миф 2: Реклама Лендинга дешевле, чем реклама полноценного сайта.

Разработка Лендинга обходится дешевле, чем создание полноценного сайта. Однако, это не означает, что на рекламу Лендинга уйдет меньше средств, чем на продвижение полноценного сайта. Как правило, Landing Page запускают в связке с PPC. Расход на бюджет по контекстной рекламе зависит от средней цены клика в вашей тематике, а не от того, на какой сайт переходит пользователь.

Миф 3: Лендинг устраняет любые проблемы, относящиеся к продажам.

Нет. Но, Лендинги подходят для таких вещей:

• Продажа продуктов спонтанной востребованности с небольшой ценой.
• Для получения контактов целевой аудитории. В этом помогут страницы с акциями и скидками. Оставь свой email – получи плюшку.

Миф 4: Скопированные схемы и контент чужого Лендинга будут также успешно работать и для меня.

Грамотно построенный оффер является основой каждого Лендинга. Уловки вроде «15 оснований для работы с нами», «почему мы лучшие», «до конца акции осталось 17 минут» — затасканны до предела. Куча похожих сайтов образует одну свалку не интересную пользователям. Штамповый подход не годится, когда вы нацелены на результат. Концепцию внушения необходимо строить под определенную кампанию с учетом целевой аудитории. Для себя вы должны четко определить отличие вашей компании от компаний конкурентов. Только после этого у вас появится возможность соперничать за звание лидера в сфере.

Миф 5: Красиво оформленный Лендинг обеспечивает продажи

Есть большое различие между красивой оберткой и вкусной конфетой. Так и с Лендингами. Сам по себе «стильный и современный» формат Landing Page ничего не стоит без грамотного содержания. Форма не продает сама по себе. Посадочная станица– это лишь пазл от общей мозаики интернет-продаж.

Миф 6: Ссылки на социальные сети увеличивают продажи

Если говорить откровенно, то никто не станет просто так делать репосты вашей страницы в соц. сетях. Почему? Да потому что, если потребителю по душе ваше предложение, он совершит покупку, а затем скинет ссылку на него своим друзьям. Но, точно не станет делиться со всем миром новостью о том, услугами каких юристов он собрался воспользоваться или какой новый телефон купит. Другое дело, если посетителю будут обещаны за репост бонусы.

Миф 7: Длинная страница приносит лучший результат.

Не всегда.  Длина страницы варьируется от многогранности ваших услуг или товаров, от того, насколько детально нужно раскрыть их смысл. Необходимо разобраться в факторах принятия решения вашими потенциальными покупателями для этого может понадобится и 2 страницы скроллинга, и все 10. Важно понимать, что посетитель не готов вычитывать длинные мануалы на вашем Лендинге. Типичный современный пользователь постоянно спешит, динамичный ритм жизни обязал его не терять время на то, что ему не интересно.  Конечно, есть вероятность, что он дочитает до конца, но если в начале, есть цепляющая фишка. Создавайте структуру вашего контента, распределяйте текст на блоки, которые смогли бы взять на себя определенные функции. Блоки выстраивайте по схеме AIDA, чтобы проработать аудиторию на разных уровнях заинтересованности.

Миф 8: Можно обойтись придуманными отзывами.

Нельзя. Если люди узнают, что вы заплодили Лендинг фейковыми отзывами – вы потеряете доверие в рядах потенциальных покупателей и изрядно подмочите себе репутацию.

Миф 9: У меня уже был Landing Page, и он не принес мне денег. Значит, этот инструмент не работает.

Негативный опыт зачастую отбивает всякое желание использовать некоторые фишки в своем бизнесе. Но, не стоит заблуждаться в том, что сама по себе посадочная страница продает. Продает ее контент, схема, оффер и др. И до того, как ставить жирный крест на Лендинге в своем бизнесе, стоит разобраться, почему он принес этот самый негативный опыт. Это будет полезно для построения дальнейшей стратегии вашего маркетинга. Что стоит проанализировать? Например, количество переходов потенциальных покупателей с разных каналов. Это составит представление о конверсиях. Заявки можно посчитать, используя Google Analytics и Яндекс. Метрику. Call Tracking поможет в подсчете звонков. Эти инструменты определят, какие источники приносят вам больший доход, выявить неэффективные расходы и оптимизировать свои продажи. Напрашивается вывод, что Landidng  Page – не чудо, а всего лишь инструмент, который способен приносить доход, но с правильной концепцией и в умелых руках.  Одному бизнесу он может принести колоссальные продажи, а другому – не принести ничего. Необходимо проводить анализ Лендинга на всех этапах и подстраивать систему для более качественной работы. Если ваша целевая аудитория принимает решения, основываясь на эмоциях, тогда Лендинг идеально вам подходит. Посадочная страница — это не палочка — выручалочка для привлечения продаж. В одних случаях она является незаменимым помощником, а в других – становится сплошным разочарованием.