Куда вложить деньги? Off-line или On-line

Вот наконец-то пришло то время, когда вы уже вплотную занялись своим бизнесом и решились повысить свои заработки, донеся информацию о вашем товаре или услугах, как говорится, в массы.
До того, как перейти к самому действию, вы считали, что здесь все просто и все более-менее понятно. «У меня есть деньги, и я их вложу в рекламу. Думаю, окупится» Потом начинают в голову приходить полу-фантастические мысли…возможно ли просчитать, на сколько все-таки окупятся инвестиции в рекламу. Начинаете заниматься просчетом и анализом рентабельности различных маркетинговых стратегий и носителей.В данный момент в распоряжении рекламодателей существует множество вариантов для продвижения своего бизнеса. Условно их можно разделить на рекламу off-line и on-line.

В арсенал off-line рекламы входят:

— Печатная реклама (листовки, визитки, брошюры, каталоги, буклеты)
— Реклама в метро и общественных местах
— Реклама на радио
— Телевизионная реклама
— Кинореклама
— Наружная реклама (знаки, указатели, рекламные щиты, реклама на авто)
— Прямая реклама по почте
— Реклама в каждый дом
— Организационная или выставочная реклама
— Промо акции

Арсенал on-line рекламы состоит из:

— Контекстной рекламы (купленные рекламные места в выдаче Google и Яндекс)
— Поисковой оптимизации (показы вашего сайта в топ 10 по нужным вам запросам)
— Представленность компании в социальных сетях
— Медийной рекламы (баннеры на релевантных on-line площадках)
— E-mail маркетинга
— PR акций в сети интернет
— Вирусного on-line marketing’а

Плюсы off-line рекламы

— Она охватывает большую аудиторию потенциальных потребителей ваших товаров и услуг
— С ее помощью легко заявить о себе во всеуслышание и повысить узнаваемость бренда
— Она помогает продавать ваши товары и услуги на достаточно длительный срок после ее проведения
— При заказе off-line рекламы вы можете быть уверены, что с вами будут работать специалисты, так как данный сегмент маркетинга является «старожилом» в продвижении товаров и услуг во всем мире
— Off-line реклама позволяет включить огромный спектр креатива для вашей компании и вашего менеджера по маркетингу

Минусы off-line рекламы

— Из-за перенасыщения рынка рекламой, люди относятся к ней негативно
— Требуются огромные бюджеты для начала off-line маркетинговой кампании (в режиме «эконом» не работает совершенно)
— Много нецелевых просмотров и сложная настройка сегментации аудитории
— Повышенная конкуренция и стандартность носителей
— Отсутствие интерактивного общения с конечным пользователем
— Низкая конвертация показов в реальные покупки
— Сложная и весьма приблизительная система анализа прогнозируемой прибыли

Плюсы on-line рекламы

— Она достаточно прогнозируема. Вы будете четко знать, сколько вам надо вложить и сколько денег вы получите от продаж
— Может позволить вам начать с небольшой суммы и сразу получить прибыль
— Она настраивается четко на нужный вам сегмент потребителя ваших товаров и услуг
— Понятие навязывания товара или услуги заменяется на предложение товаров или услуг, которые уже ищет потребитель, что не несет негативного посыла
— Она интерактивна и легко приспосабливается к изменению тенденций на рынке
— Высокая конвертация посетителей и показов в покупатели
— В конкурентной борьбе рекламных кампаний on-line все просчитывается в формулах и графиках, что дает конкретные цифры и конкретные значения

Минусы on-line рекламы

— Достаточно тяжело выбрать квалифицированных специалистов (из-за «молодости» рынка и обилия огромного количества дешевых и ненадежных исполнителей)
— С ее помощью труднее навязывать товар или услугу покупателям. Люди в сети более осмысленно подходят к употреблению информации
— Посетители могут свободно сравнивать рыночные цены, что ведет за собой привязку к ценам конкурентов или вклад в улучшение сервиса, качества, сроков доставки и пр.

Какой же все-таки вид рекламы подойдет для Вашей маркетинговой кампании?

Оба!  Но в разном процентном соотношении для разного вида бизнеса и бюджета.Для начала, все же, рекомендую узнать предложения on-line маркетологов и увидеть четкий бюджет, который они выставили на рекламную кампанию и ожидаемую прибыль. Квалифицированный интернет-маркетолог способен вам дать достаточно точную сумму, которую вы получите с помощью покупателей, пришедших с сети интернет.Далее, для экономии ваших средств, советую узнать приблизительный бюджет на off-line кампанию. Спросите их конверсию показов к покупателям для вашего вида бизнеса. В среднем, стоимость одного покупателя off-line кампании дороже в 2-5 раз, но данные цифры могут кардинально отличаться, в зависимости от вашего бизнеса, аудитории, товара, услуг, особых нюансов.Вот мой совет по рекламе для различных бюджетов:

Для мелкого бюджета (от 5.000 до 20.000 грн/мес)– 80% on-line продвижения (SEO, SEM или контекстная реклама), 10% — печатные издания, 10% — затраты на радио
Для среднего бюджета (20.000-50.000 грн/мес) – 60% on-line продвижения (SEO, SMM, SMO, контекстная реклама), off-lineреклама: 7% — радио, 8% — печатная реклама, 25% — наружная реклама, вирусная реклама
Для крупного бюджета (от 50.000 грн/мес и выше) –30% — on-line продвижения (весь спектр услуг), 70% off-line рекламы (весь спектр услуг)* все данные представлены в виде воображаемого варианта «среднестатистического бизнеса» но к каждому бизнесу нужен свой особый подход.

И последнее слово по поводу нюансов при выборе предпочтений off-line или on-line кампаний:

Если ваша компания направлена на широкую аудиторию, вы производите товары повседневного спроса – процентная доля на off-line рекламу может достигнуть и 90% от всего выделенного бюджета. Такой же процент может быть и в обратном направлении – 90% затрат бюджета на on-line продвижение, при узкой сегментации направления вашего бизнеса.

Будьте всегда на гребне жизни 🙂

Закажите продвижение сайта

Заявка отправлена!

Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.