GiveAway: Запуск розыгрыша для привлечения новых клиентов

Можно ли привлечь новых клиентов, разыграв «бесплатность» среди существующих клиентов?

Да, конечно! Есть такая механика розыгрышей. На западе она называется GiveAway.

Суть этой механики проста:

  1. Вы выделяете приз и назначаете количество призовых мест
  2. Каждый желающий может вписаться в розыгрыш
  3. Розыгрыш проходит среди билетов
  4. Билеты можно получить, приглашая по своей уникальной ссылке других принять участие в розыгрыше

Таким образом получаем вирусный эффект, так как каждый, кто хочет увеличить свои шансы в розыгрыше, будет приглашать друзей

Как он будет это делать? Постить свою ссылку в соц. сетях и форумах, пересылать ссылку через мессенджеры и email, а всё это даст вашему сайту обратные ссылки и улучшит социальные сигналы, а это отличный эффект для SEO.

Но давайте по порядку.

Ценность приза

 

Выберите приз, который понравится вашей целевой аудитории и сообщите его ценность, не только денежную.

Возможно, это будет что-то, что люди не могут легко достать самостоятельно или что-то, что они обычно сами себе не покупают.

Это очевидно, что чем больше эта вещь стоит, тем больше людей заинтересуются. Но вы ведь хотите, чтобы к конкурсу присоединились правильные люди т.е. те, кому интересен ваш бренд, а не просто желающие получить бесплатность.

The Normal Brand преуспели в проведении конкурсов с призом в виде брендовых кепок, но им захотелось попробовать что-то большее.

Они объединились с другим брендом, чтобы разыграть гриль Big Green Egg, но откликов было меньше, чем ожидалось.

И позже они поняли, почему: их бренд обычно привлекает молодых парней, многие из которых ещё учатся в колледже, и которые не будут так уж заинтересованы в получении причудливого гриля (который вряд ли поместится или будет разрешён в общежитии) — проще говоря, приз был выбран неверно и не создал нужного вирусного эффекта!

 

Подготовка — залог успеха

 

Создайте материалы (призы, баннера, рекламные кампании, email автосерии) для розыгрыша заранее, чтобы более эффективно управлять временем и быть последовательными в сообщениях.

Если вы объединились с кем-то ещё, вам стоит руководить процессом создания визуальной составляющей, email контента, постов и т.д.

Убедитесь, что ваши условия конкурса легко понять и будьте откровенны в том, что люди могут получить от вас: еженедельную рассылку, ежедневные сообщения или только информацию о конкурсе.

Заранее определитесь, сколько продлится конкурс, как вы будете его рекламировать и какую сумму вы можете потратить, чтобы сделать его успешным.

Всё это зависит от вас и ваших целей.

Некоторые считают, что несколько недель — это достаточно для конкурса, а другие проводят конкурсы в течение всего нескольких дней.

Реклама поста о розыгрыше в социальных сетях обычно окупается и приносит больше переходов. Вы можете даже рассмотреть возможность поиска себе медиа-партнёра, который будет показывать ваш конкурс на своём сайте или в своей рассылке.

Помните, для запуска вирусного эффекта, вам важно сделать охват первых участников, которые после будут разносить вирус дальше.

 

Выберите платформу для автоматизации розыгрыша

Вам нужно автоматизировать процесс регистрации, выдачи уникальных ссылок, учёта приглашенных, автоматических уведомлений и объявления победителей.

Желательна автоматическая интеграция с вашим сервисом рассылки.

Например для WordPress есть замечательный плагин KingSumo.

Есть и SaaS решения, например Gleam или Viral-Loops.

 

У нас есть победитель. Что теперь?

 

Вы проделали много работы, чтобы получить новых подписчиков и ваши инстинкты могут подсказывать вам: “Быстрее! Добавь их в свой основной список рассылок! Смотри, как он растёт!”

Но вам лучше держать этих новых подписчиков из конкурса в отдельном списке для конкурса, по крайней мере, временно.

Бренд современной мужской одежды LifeAfterDenim создают разные списки email для каждого нового конкурса и делают свою рассылку в 3 раунда, отправляя её раздельно и основному списку, и конкурсному.

Они убирают из конкурсного списка всех, кто не участвует, прежде чем объединить их в основной список. Выжидая и давая подписчикам конкурса возможность отписаться, LifeAfterDenim добавляют в свой основной список только тех людей, которые заинтересованы в их бренде.

Можно даже сделать кнопку “Отписаться” более заметной в первой паре сообщений новому конкурсному списку. Пусть лучше отпишуться, чем жалуются. Никто не любит, когда от них отписываются, но жалобы могут создать много проблем в том числе привести и к блокировке вашего аккаунте в email сервисе.

Другое важное решение, которое вы должны принять, — когда стоит начать общение с этими новыми конкурсными подписчиками: как только они вошли или в конце конкурса.

Отправляя сообщение заранее, будет больше шансов, что они не забудут подтвердить участие (и вообще начнут привыкать к вашему бренуд), особенно, если конкурс длится несколько недель.

Если ждать, то вы избежите того, чтобы быть слишком навязчивыми, и сможете предложить утешительный приз, вроде скидки или кредита, тем, кто не выиграл.

Можно даже разделить свой конкурсный список на 2 части и протестировать оба варианта, чтобы впредь знать, какой из них лучше работает для вашего бизнеса.

The Normal Brand использовали автоматические серии писем для запуска приветственных писем, как только новый адрес был добавлен в их конкурсный список.

Они делали это, чтобы подтвердить участие в конкурсе и познакомить новых подписчиков с их брендом, прежде чем продавать им что-то.

Логан Спенс, маркетолог The Normal Brand, объясняет: “Нужно помочь им понять, почему они хотят продолжить получать рассылку.”

Screen-Shot

 

В контрасте с этим SPIbelt, занимающиеся продажей ремней для держания телефонов и мелких предметов при беге, ждали окончания конкурса, чтобы отправить свои приветственные письма, просто чтоб убедиться, что новые подписчики не отсеются, получив письмо слишком быстро после подписки.

Они руководствовались тем, что покупатели могут быть не готовы совершать покупки, пока конкурс ещё идёт и у них есть шанс выиграть.

Конечно, то, что работает для The Normal Brand или SPIbelt, может не сработать для вас.

Розыгрыши и конкурсы могут занимать значительное количество времени, так что если вы проводите их, то создайте такой подход, который впишется в ваш рабочий процесс и будет стоящим для вас и ваших подписчиков.

 

Takeaway или вывод

 

Проведение розыгрыша решает сразу несколько задач:

  1. Активирует существующих подписчиков
  2. Даёт инфоповод
  3. Привлекает новых подписчиков
  4. Создаёт вирусный эффект для бренда
  5. Даёт прирост новых естественных обратных ссылок
  6. Повышает качество социальных сигналов

Всё это ведет к росту ваших продаж!

Если вам нужна помощь в организации такого розыгрыша, то просто напишите нам нажав кнопку ниже.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

Закажите продвижение сайта

Заявка отправлена!

Наши менеджеры ответят на все Ваши вопросы. Мы перезвоним вам в течении часа.