freshit.net
Сайт
Мы в Харькове
+38 (057) 701-43-81
карта проезда
Мы в Киеве
+38 (044) 221-43-81
Мы в Москве
+7 (495) 133-58-81


Блог digital-агентства Fresh IT  --  E-mail marketing  --  Американская мечта копирайтера от Дэна Кеннеди

Американская мечта копирайтера от Дэна Кеннеди


Безусловно, “Продающее письмо” –  это американская книга: о ее происхождении говорит не только имя автора, но и дух, манера изложения, даже приемы, изложенные в ней имеют очевидный национальный окрас. Решительность – вот, что предлагает автор, шокирующие и яркие заголовки, отделку, настойчивость в общении с клиентом даже посредством письма. Не вышло с первым письмом? Отправьте второе, третье, пишите клиентам о новинках в магазине, пытайтесь нащупать их болевые точки, их интересы и проблемы, будьте назойливой мухой – но превратитесь в самого желанного собеседника. «Продающее письмо должно быть таким, чтобы человек пошел на почту срочно заказывать ваш продукт, даже если за окном бушует буря и не ходит ни один транспорт» – звучит со страниц книги. Конечно, это преувеличение, но во многом отражает суть приемов, описанных в тексте.

USmail

Уверена, многие советы можно использовать и в России, и Украине, если правильно их подстроить под национальные особенности. Книга насыщена историями, живыми примерами, готовыми шаблонами (для тех же заголовков). Опять же, нужно учитывать, что автор использует именно бумажную почту в качестве рекламного канала, отдельные главы посвящены тому, как спасти письмо от сожжения почтальоном или получателем. Кстати, вы знали, что более половины сотрудников почты в Америке регулярно уничтожают «мусорную», по их мнению, почту?

Не скажу, что «Продающее письмо» открывает Америку – разве только в прямом смысле слова. После нескольких подобных мануалов, эта книга не становится откровением, хотя демонстрирует весьма интересные приемы. К тому же, использовать ее практически можно тем, кто работает с рекламными листовками, буклетами и так далее: упоминаются чисто типографические и дизайнерские «фишки».

Копирайтеры же найдут там методики достаточно агрессивных продаж, способы сделать рассылку более личной, несколько слов об использовании этих приемов в e-mail рассылках. Например, конверт без рекламных излишеств и логотипа фирмы можно использовать в e-mail как письма без дополнительных украшений.

В общем и целом, много ценного опыта. Книге плюс.  А вам – наш уже традиционный mind map:

TheUltimateSalesLetter

Скачать mind map: https://freshit.net/blog/wp-content/uploads/2014/04/TheUltimateSalesLetter.jpeg

Прочитать несколько глав можно на сайте kniga.biz.ua .

Закажите продвижение сайта у профессионалов компании Fresh IT!

Присоединяйтесь к эффективным руководителям,
которые получают максимум от своего интернет-маркетинга.

Подпишитесь на советы об эффективном
интернет-маркетинге


X
Бесплатный аудит
[contact-form-7 404 "Not Found"]