freshit.net
Сайт
Мы в Харькове
+38 (057) 701-43-81
карта проезда
Мы в Киеве
+38 (044) 221-43-81
Мы в Москве
+7 (495) 133-58-81


Блог digital-агентства Fresh IT  --  Интернет-маркетинг  --  Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?

Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?


В последнее время контекстная реклама приобрела небывалую популярность по сравнению с другими видами интернет-рекламы.

Вместе с ростом спроса на данный вид продвижения появилось огромное количество владельцев бизнеса, которые решили самостоятельно вести рекламные кампании в системах размещения контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google Adwords без привлечения специалистов. Так вот, этот пост послужит первым уроком в «Школе вредных советов» именно для них.

Начнем?

Описание кейса:

CTR = 0,27% (+- 0,10% роли не сыграет)

Количество переходов = очень много!

Показатель отказа от сайта = 97%

Месячный расход на контекстную рекламу = 1000 у.е. (при заложенном бюджете 600 у.е.)

Количество конверсий = «Ммм…А что это?»

«Полезные» советы по исправлению ситуации.

1. Таргетинг.

Правильно! Не нужно ничего настраивать: ни времени трансляции рекламных объявлений, ни географии показа. Пусть все знают о вашей компании днём и ночью в любой точке земного шара. Ведь чем больше охват аудитории, тем больший будет от рекламы эффект. Даже если Вы владелец салона красоты в Киеве, все равно нужно рекламировать свой салон и в других городах Украины. Возможно, представительницы прекрасного пола из Чернигова, например, увидят ваше объявление и перейдут по нему, запишут ваш адрес. И если кто-то из них запланирует поездку в столицу, то они обязательно к вам заглянут.

Или, например, как на снимке выдачи, пользователь, желающий заказать услугу организации торжеств в городе Харькове, увидит объявление рекламодателей из Киева. Они на верном пути, что тут скажешь…

Таргетинг в контекстной рекламе | Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?

2. Минус-слова и уточнение слов.

Например, вы являетесь владельцем интернет-магазина электроники и хотите всех оповестить о своей продукции. А ваше объявление показывается по запросу «заказать суши харьков». Пусть так и будет.  А может, среди пользователей, которые хотят полакомиться суши, тоже найдутся ваши потенциальные покупатели?

Минус слова в контекстной рекламе | Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?

3.Ключевые слова.

Все новички в контекстной рекламе на этапе запуска рекламной кампании сталкиваются с дилеммой, по каким ключевым словам транслировать свои объявления: по высокочастотным, среднечастотным или низкочастотным. Что тут думать? Конечно, по высокочастотным! Если, например, вы продаете чехлы для ноутбуков, то сразу же добавляйте слово «Чехол» во все аккаунты. И не вздумайте прописать минус-слова:  для авто, авточехлы, автомобильные, автомобиля, пошив, своими руками и т.п. и добавлять запросы «чехол для планшета 10 дюймов» и т.п.! Этим вы сильно ограничите свою аудиторию до уровня целевой. А оно вам надо?

4.Тексты объявлений.

После подбора ключевых слов переходим к составлению объявлений.  Важно! Если хотите оттолкнуть потенциальных покупателей от вашего объявления, то не забудьте вставить пару слов с грамматическими ошибками и сленговых выражений, типа ИМХО.

Вариант объявления 1

Объявление 1 | Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?

Вариант объявления 2

Объявление 2 | Как быстро и бесполезно потратить деньги на контекстную рекламу?

Безусловно, второй вариант будет более «эффективен» с точки зрения вхождения ключевых слов и стиля подачи информации. Потенциальные клиенты, принимающие решение о покупке столь дорогого товара, обязательно примут во внимание ваше чувство юмора и уровень «продвинутости». Как думаете, это сыграет в вашу пользу?

5. Ставки по ключевым словам

Не нужно задумываться про экономию. Подготовьтесь к тому, что контекстная реклама это самый дорогой вид продвижения. Поэтому не скупитесь и сразу ставьте максимальную ставку для каждого ключевого слова и объявления или группы объявлений! Вы быстрее потратите весь бюджет и не получите никакой прибыли с контекстной рекламы.

6. Структура аккаунта.

Несмотря на то, что в профильных источниках рекомендуют ответственно относиться к разработке архитектуры  рекламного аккаунта: дробить рекламные кампании на те, которые содержат общие запросы и те, которые содержат узкие модельные запросы, на ночные и дневные (по времени трансляции) и др., вы должны придерживаться правила: «чем проще, тем лучше». Не тратьте время зря. Сделайте одну большую рекламную кампанию, соберите там все ключевые слова для всех групп товаров на вашем сайте и относящихся к ним ключевых слов. Это сэкономит вам время. А по поводу удобства навигации по аккаунту, в случае, если какой-то товар закончится на складе, не переживайте. Пусть транслируется реклама для таких наименований! Пользователи будут переходить по ней на ваш сайт и видеть, что товара нет в наличии(цена клика на тот момент уже будет снята с вашего счета). И будьте спокойны, они войдут в ваше положение, и в следующий раз опять зайдут на ваш сайт и обязательно совершат покупку.

7. Мой сайт самый лучший на свете

Мой сайт – самый лучший сайт на свете! Вы заказали сайт у сына-первокурсника своей сотрудницы? И он вам обошелся всего лишь в 100 у.е. Похвально! А качественный юзабилити это еще один повод для агентств потратить ваши деньги. Ну и что, что на сайте нет ваших контактов, поиск не работает, категорий товаров нет, корзина не работает, а чтобы оставить отзыв, нужно обладать магическим даром в виде доступа к админ. панели сайта. Зато дизайн красивый и нравится вашей жене. И главное, что вы знаете как пользоваться сайтом, а посетители сами разберутся.

8.Отслеживание эффективности контекстной рекламы.

У специалистов, работающих в сфере интернет-маркетинга, есть странная привычка – отслеживать эффективность всех их действий: будь то SEO продвижение, контекстная реклама или SMM (Social Media Marketing). Им ведь нужно как-то оправдать свои рабочие часы, потраченные на клиентов, вот они и сидят…отслеживают…  цели..конверсии..

Для справки:

Цель – это  достижение определенного результата посетителем сайта, совершение действия. Для интернет-магазина это может быть оформленный заказ через корзину, для форумов – регистрация и т.п.

Визуализация последовательностиэто набор страниц, которые должен посетить пользователь, прежде чем достичь целевой страницы, например страницы с информацией о том, что заказ принят или регистрация завершена.

Часто от них можно услышать : «На вашем сайте не работает модуль корзины, посетители теряются и не совершают покупки» или «на вашем сайте затруднительно найти контактную информацию продавца, поэтому нет заказов». Не слушайте их. Им ведь нужно как-то прикрыть результаты своей некачественной работы.

И не ставьте никаких счетчиков Яндекс Метрики или Google Analytics. А если уж поставили, то не устанавливайте никаких целей или визуализаций последовательности.

Ведь Вам и без средств веб-аналитики итак понятно, что контекстная реклама не эффективна.

А теперь серьезно.

К сожалению,  вышеописанные ошибки составляют лишь 50% от всех оплошностей, совершаемых рекламодателями. Чтобы не попасть в их число и получить реальную прибыль с контекстной рекламы, вам следует в ходе ведения рекламных кампаний  сконцентрироваться на следующем:

  • Работайте с ключевыми словами. В случае, если используете релевантные высокочастотные запросы, уточняйте их с помощью типов соответствия.
  • Используйте как можно больше  модельных запросов, однако будьте осторожны. Если Вы включите слишком много низкочастотных запросов и по ним не будет даже показов, это негативно скажется на вашем CTR.
  • Группируйте подобные ключевые слова в отдельные объявления. Например, «нокиа 5530 купить», «нокиа 5530 цена», «nokia 5530 продажа» можно объединить в одну группу объявлений (для Google Adwords) или объявление (Яндекс  Директ). Постарайтесь сделать максимальное вхождение этих ключевых слов в текст объявлений.
  •  Тщательно прописывайте минус-слова (по возможности к каждому объявлению).
  •  «Слушайте» свою аудиторию. Вы, как владелец бизнеса, как никто другой должны знать свою целевую аудиторию, ее характер. Исходя из этого пишите тексты объявлений понятные именно ей.
  • Если тексты объявлений составлены удачно, клиент уже будет лоялен к вашей компании еще до посещения сайта.
  •  Анализируйте и еще раз анализируйте! При внедрении каких либо изменений в аккаунт, будь-то новые ключевые слова, настройки таргетинга, тексты, следите за эффектом с помощью Google Analytics или Яндекс Метрики. Отслеживайте поведение пользователей на страницах: какие ключевые слова являются наиболее конверсионными (приносят продажи), какие страницы менее всего популярны среди посетителей, на каком этапе оформления заказа посетители уходят. Тщательный анализ укажет вам на недостатки сайта и поможет вам сделать его более продающим.
  • Будьте критичны. Не судите о своем сайте по собственному мнению. Экспериментируйте, организовывайте фокус-группы, слушайте отзывы посторонних людей, насколько им комфортно пребывать на вашем сайте, что им мешает совершать конверсию.
  • Расставляйте приоритеты. Проанализируйте, какие группы товаров для вас наиболее рентабельнее и вкладывайте в их продвижение больший бюджет.

Важно понимать, что контекстная реклама не так проста как кажется, она основана на сложных аукционных механизмах и существует множество скрытых методов повлиять на свои позиции и позиции конкурентов.  Это динамично развивающаяся отрасль с постоянными нововведениями. Если вы без опыта  и тратите на контекстную рекламу своего сайта 2 часа в неделю, то вы попросту тратите свои деньги и время впустую.

Однако, как распоряжаться этими ценностями решать только вам.

Делайте правильные выводы.

Статья была опубликована на сайте РеклаМастер

Закажите качественное продвижение сайтов - от Digital-агентства Fresh IT.

Присоединяйтесь к эффективным руководителям,
которые получают максимум от своего интернет-маркетинга.

Подпишитесь на советы об эффективном
интернет-маркетинге


X
Бесплатный аудит
[contact-form-7 404 "Not Found"]